一種是，做耐油方面的液壓機(jī)械上的。 另一種是高壓膠管總成方面。
 做耐油液壓機(jī)械方面的一個客戶跟我說，你這個高壓膠管內(nèi)膠特別好，特別耐油。鋼絲結(jié)合也非常好。據(jù)說，他一個做高壓膠管30多年的朋友告訴他，這高壓膠管是好膠管。所以，這個客戶現(xiàn)在用好膠管都用我們家的。另一個，他指出一點(diǎn)外膠膠皮特別有韌性。用小刀根本割不了。即使割掉了膠皮，拿到手上一拉，感覺像橡皮筋似的。如果能改進(jìn)割皮好割，但是外膠又耐磨就好了。對于這個問題，我現(xiàn)在在摸索中。這種客戶，我發(fā)現(xiàn)我的賣點(diǎn)就是膠管質(zhì)量好，價格相對同質(zhì)層次，偏低。
另一種客戶是做高壓膠管總成，高壓膠管總成是我們廠主打產(chǎn)品。可以說，百分之九十以上都是礦用高壓膠管總成客戶。我發(fā)現(xiàn)這類客戶用我們的高壓膠管總成有個特點(diǎn)。就是買那種規(guī)格不固定的短膠管。有0.7米的，1米的，1.2米的等等，規(guī)格樣數(shù)很多。市場沒可比性，能賣的起價格，但是，如果這類膠管，拿普通市場上面的話，質(zhì)量就不能保證。原因有兩個：  第一，高壓膠管本身質(zhì)量問題，礦用扣壓接頭材質(zhì)做工問題。需要質(zhì)量穩(wěn)定。   第二，礦用高壓膠管總成檢測問題。一般小企業(yè)，礦用高壓膠管總成是沒有檢驗的，試想，一根一根總成管檢測下來，對他們走價格路線的人來說，這要浪費(fèi)多大事情呢？多少財力呢？
  所以，對這類客戶來說，我的賣點(diǎn)就是質(zhì)量穩(wěn)，有質(zhì)量保證。